Ακαδημία › Business Mind › Μόνο Δύο Έμειναν!
Σπάνιο δεν θα πει πολύτιμο · Ιστορία για παιδιά 6–12 από την Ακαδημία της WiseBot, στην κατηγορία «Business Mind».
Ο Παύλος μάζευε δύο μήνες το χαρτζιλίκι του για μια μπάλα ποδοσφαίρου. Είχε πια δεκαπέντε ευρώ, όσο ακριβώς κόστιζε. Το Σάββατο πήγε στο μαγαζί με τη μεγάλη του αδερφή, τη Δανάη.
Στην είσοδο όμως είδε δύο βαζάκια με λαμπερή γλίτσα. Από πάνω κρεμόταν μια κόκκινη πινακίδα: «Μόνο δύο έμειναν! Μόνο σήμερα!»
Η καρδιά του Παύλου χτυπούσε γρήγορα. «Πρέπει να την πάρω τώρα, πριν τελειώσει!», είπε.
Η Δανάη τον κράτησε από το μανίκι. «Περίμενε. Αυτή η πινακίδα κρύβει ένα κόλπο.
Αυτή η ιδέα έρχεται από το βιβλίο “Η τέχνη της πειθούς” του Ρόμπερτ Τσιαλντίνι. Πειθώ θα πει να κάνεις κάποιον να πει “ναι”. Ο Τσιαλντίνι είναι ψυχολόγος, δηλαδή μελετάει πώς σκέφτονται οι άνθρωποι.
Το βιβλίο του βγήκε το 1984. Για να το γράψει, δούλεψε κρυφά περίπου τρία χρόνια. Πήγε σε μαθήματα για πωλητές και δούλεψε σε γραφεία που φτιάχνουν διαφημίσεις.
Δεν έλεγε ότι ήταν επιστήμονας». «Και τι έμαθε;» «Βρήκε έξι κανόνες που μας κάνουν να λέμε πιο εύκολα “ναι”.
Ένας από αυτούς λέει ότι κάτι μάς φαίνεται πιο πολύτιμο όταν μοιάζει σπάνιο. Δηλαδή όταν υπάρχει λίγο ή για λίγο. Γράφει και για ένα πείραμα με μπισκότα.
Κάποιοι πήραν ένα μπισκότο από ένα βάζο με δέκα και άλλοι από ένα βάζο με μόνο δύο. Τα μπισκότα ήταν ίδια. Κι όμως, όσοι πήραν από το βάζο με τα δύο τα ήθελαν πιο πολύ».
Ο Παύλος γούρλωσε τα μάτια. «Δηλαδή η πινακίδα με κάνει να τη θέλω;» «Ακριβώς.
Γι' αυτό εγώ ρωτάω τον εαυτό μου: θα το ήθελα το ίδιο, αν υπήρχαν εκατό;» Εσύ, τι θα απαντούσες για τη γλίτσα; Ο Παύλος κοίταξε ξανά τα βαζάκια.
Αν υπήρχαν εκατό, δεν θα τα κοίταζε καν. Αυτό που ήθελε στ' αλήθεια ήταν η μπάλα. Την αγόρασε και έπαιξε με τους φίλους του ως το βράδυ.
Το επόμενο Σάββατο πέρασε ξανά από το μαγαζί. Η κόκκινη πινακίδα ήταν ακόμα εκεί: «Μόνο σήμερα!» Και από κάτω, τα ίδια δύο βαζάκια.
Ο Παύλος έβαλε τα γέλια.
Μάθημα: Όταν μια πινακίδα λέει «μόνο δύο έμειναν» ή «μόνο σήμερα», ρώτα τον εαυτό σου αν θα το ήθελες το ίδιο, αν υπήρχαν εκατό.
Η ιστορία ακούγεται στα Ελληνικά και στα Αγγλικά και η λέξη που διαβάζεται φωτίζεται στο κείμενο. Στο τέλος, ένα quiz τριών ερωτήσεων. Δωρεάν.
← Το Αυτοκόλλητο που Έκλεψε τη Χαρά · Όλες οι ιστορίες: Business Mind · Όταν Χάνεται η Ώρα →
Rare doesn't mean precious · A story for children aged 6–12 from the WiseBot Academy.
Pavlos had been saving his pocket money for two months for a football. He now had fifteen euros, exactly what it cost. On Saturday he went to the shop with his big sister, Danai.
But by the door he saw two little jars of glittery slime. Above them hung a red sign: "Only two left! Today only!"
Pavlos's heart was racing. "I have to get it now, before it's gone!" he said.
Danai caught him by the sleeve. "Wait. That sign is hiding a trick.
This idea comes from the book Influence by Robert Cialdini. It's about how people get us to say 'yes'. Cialdini is a psychologist, someone who studies how people think.
His book came out in 1984. To write it, he worked in secret for about three years. He went to classes for salespeople and worked in offices that make adverts.
He didn't say he was a scientist." "And what did he learn?" "He found six rules that make us say 'yes' more easily.
One of them says that something seems more precious when it looks rare. That means when there is only a little of it, or only for a little while. He also writes about an experiment with biscuits.
Some people took a biscuit from a jar with ten, and others from a jar with only two. The biscuits were the same. And yet the people who took from the jar with two wanted them more."
Pavlos's eyes went wide. "So the sign is making me want it?" "Exactly.
That's why I ask myself: would I want it just as much if there were a hundred?" What would you answer about the slime? Pavlos looked at the jars again.
If there were a hundred, he wouldn't even look at them. What he really wanted was the football. He bought it and played with his friends until the evening.
The next Saturday he walked past the shop again. The red sign was still there: "Today only!" And underneath it, the same two jars.
Pavlos burst out laughing.
Lesson: When a sign says "only two left" or "today only", ask yourself whether you would want it just as much if there were a hundred.
Όλη η Ακαδημία — 350 ιστορίες | Βιβλία | Σχολείο | Αρχική
© 2026 WiseBot Academy — wisebot.gr